Marketing und Vertrieb für den Mittelstand (Basiskurs) (17693)

Lernen Sie in unserem Seminar, wie Sie mit der richtigen strategischen und vertrieblichen Ausrichtung Ihre Unternehmensziele erreichen.

Sie wollen sich im Wettbewerb besser positionieren? Wir zeigen Ihnen, mit welcher Vertriebsorganisation
und welchem Marketing-Mix Sie Ihre Vertriebsstrategie umsetzen. Verschaffen
Sie sich einen Überblick darüber, wie Sie mit der richtigen strategischen und vertrieblichen
Ausrichtung Ihre Unternehmensziele erreichen, Ihre Kunden langfristig an sich binden und sich
als mittelständisches Unternehmen erfolgreich vom Wettbewerb abheben. Lernen Sie Strategien
für Marketing-Maßnahmen kennen, die auch mit eingeschränkten Ressourcen und für
kleinere Budgets funktionieren.

Methoden/Inhalte

• Mit der richtigen Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation zum Unternehmenserfolg
• ABC – Kundenpotenzialanalyse als Basis Ihrer zielorientierten Kundenorientierung
• Methoden zur Aufbereitung von Kundeninformationen und Analyse des individuellen Bedarfs
• Mehr Kundenorientierung mit differenzierter und individueller Kundenbearbeitung und -ansprache
• Aufbau und Umsetzung erfolgreicher Cross-Selling-Strategien
• Abhebung vom Wettbewerb mit wirkungsvollen Marketing-Instrumenten zur kundenorientierten Kommunikation
• Einstiegs-Strategien zum Aufbau einer effektiven Social-Media-Kommunikation

Zielgruppe

Verkäufer, Kundenberater, Außendienstmitarbeiter, Führungs- und Nachwuchskräfte