Erfolg in der Vertriebssteuerung (19586)

Zunehmende Marktdynamik, kürzere Produktlebenszyklen und zunehmender Wettbewerb in unserer digitalen und 
globalen Welt stellen den Vertrieb vor immer höhere Anforderungen. Die Entwicklung und laufende Aktualisierung 
einer marktorientierten Vertriebsstrategie ist daher Grundvoraussetzung für Ihr Bestehen auf dem Markt. Erfahren Sie 
in diesem Seminar, wie Sie Vertriebsabläufe kritisch hinterfragen, um Verbesserungsprozesse anzustoßen. Lernen 
Sie, wie sie professionelle Marktanalyse und Zielgruppenforschung. 
 

Inhalte 
• Markt- und Wettbewerbsanalyse 
• Mit der ABC-Kundenanalyse zur potenzialorientierten Kundensegmentierung 
• Marktsegmentierung und -entwicklung 
• Portfolioplanung, Marktpositionierung und Identifizierung von 
Alleinstellungsmerkmalen 
• Vertriebskanalanalyse und Entwicklung eines effektiven Mulit-ChannelVertriebs 
• Vertriebsorganisation planen und optimieren 
• Strategische Vertriebs-Konzeption aufstellen und Vertriebsprojekte ableiten 
• Vertriebsprozesse optimieren und erfolgreiches Schnittstellenmanagement 
zwischen Innen- und Außendienst sowie Key Account Management 
vorantreiben 
• Digitalisierungspotenziale analysieren und ausschöpfen 
• Aufbau und Steuerung eines leistungsfähigen und motivierten Vertriebsteams 
• Kommunikation im Changemanagementprozess: Kultur der Veränderungs- und 
Leistungsbereitschaft sowie des Vertrauens 
• Monitäre und nichtmonitäre Instrumente zur Steuerung und Motivation des 
Vertriebsteams 
• Vertriebssteuerung mit strategischen und operativen Vertriebszielen 
• Steuerung mit Vertriebs-Kennzahlen und Balanced Scorecard 
• Entwicklung von Meßkriterien und Vergütungssystemen

Zielgruppe Fach- und Führungs- und Nachwuchskräfte im Vertrieb, Vertriebsleiter, 
Sales Manager und Geschäftsführer 

Seminardauer 2 Tage (16 Unterrichtseinheiten (1 UE=45 Minuten))

Rabatt Bei Anmeldung bis mindestens 6 Wochen vor Seminarbeginn gewähren wir Ihnen 
einen Frühbucherrabatt in Höhe von 10 %. 

Preis 949,00 EUR (umsatzsteuerbefreit) pro Teilnehmer

Ansprechpartner Kathleen Hentschel 
 03525 5140011 
 Kathleen.hentschel@bsw-mail.de